Een boot verkopen doe je (waarschijnlijk) niet elke dag. In deze gids vind je de beste tips om snel en zorgeloos je motorboot, speedboot, jacht, zeilboot of sloep te verkopen.
Boot klaar maken voor de verkoop
Als je een boot wilt verkopen, is het belangrijk om de boot klaar te maken voor de verkoop. Dit doe je door een onderhoudsbeurt uit te voeren, bepaalde dingen te laten repareren, de boot grondig schoon te maken en de boot op te ruimen. Verwijder alle overtollige en persoonlijke items die kopers kunnen afleiden. Zo lijkt de boot groter zonder foto’s, kussentjes en andere accessoires. Eventueel kan een likje verf en ander (klein) onderhoud een groot verschil maken in de eerste indruk die mensen van de boot krijgen. Zorg ervoor dat de boot fris ruikt en er spic en span uit ziet. Zijn er 'verborgen gebreken' of zijn er zaken die je niet kunt of wilt repareren? Geef dit dan altijd eerlijk aan als je de boot wilt verkopen.
Zorg ervoor dat de boot fris ruikt en er spic en span uit ziet.
Wanneer je boot te koop zetten?
Tip: zet je motorboot te koop vlak voordat het vaarseizoen begint. Dit is het moment waarop mensen naar een boot beginnen te zoeken en de beste prijs zullen betalen. De vraag en de gretigheid stijgt immers als het lekkere weer voor de deur staat. Ook net na het vaarseizoen is een goed moment om de boot aan te bieden. Houd er wel rekening mee dat er op dit moment meerdere mensen hun jachten te koop zetten. De concurrentie is dus vaak groter waardoor er in sommige gevallen een lagere prijs voor je boot betaald zal worden.
Prijs bepalen
Zodra de boot klaar is voor de verkoop is het tijd om de prijs te bepalen. Dit doe je onder andere door jouw boot te vergelijken met andere boten van hetzelfde merk of jaartal. Let ook op de overige specificaties. Zo is een boot die goed onderhouden is meer waard dan een boot die in slechte staat is. Kies voor een realistische vraagprijs en laat je bij voorkeur niet te veel leiden door je emoties. Kijk liever naar de marktwaarde dan naar de prijs die jij voor de boot hebt betaald of hebt gestoken in het onderhoud. Eventueel kun je ook een expert inschakelen om de prijs te bepalen en de boot te laten taxeren. Als je een sloep te koop zet, houd er dan rekening mee dat mensen graag onderhandelen. Ga iets boven het bedrag zitten dat je echt voor de boot wilt ontvangen. Zo blijft er ruimte over om iets in de prijs te zakken.
Marktwaarde, aflossingen en financiering
Let tijdens het bepalen van de prijs niet alleen op de marktwaarde maar ook op de eventuele aflossing of financiering die je nog hebt lopen. Je wilt uiteraard liever geen verlies maken als je een zeiljacht te koop zet.
Papierwerk op orde
Als je een boot op de markt gaat brengen is het belangrijk om de boot verkoopklaar te maken en de prijs te bepalen. Daarnaast is het verstandig om direct alle papieren te verzamelen. Denk hierbij aan de onderhoudshistorie, papieren van de verzekering en het eventuele taxatierapport. Dit kun je voorleggen aan eventuele kopers of een jachtmakelaar.
Verzamel alle papieren die nodig zijn voor de verkoop. Foto gemaakt door Anete Lusine van Pexels.
Tips voor de verkoop
Ga je de boot zelf verkopen? Gebruik dan de volgende tips om dit professioneel aan te pakken:
Professionele foto’s
Motorboten die te koop staan met professionele foto’s hebben ongetwijfeld een streepje voor op de concurrentie. Naast dat mensen graag een goed beeld krijgen van wat je verkoopt, kun je met de juiste foto’s een bepaalde sfeer uitademen. Nietszeggende of vage foto’s kunnen bovendien vraagtekens oproepen of ervoor zorgen dat mensen jouw boot snel vergeten. Als je zelf over een goede camera beschikt kun je zelf redelijk makkelijk mooie foto’s maken door op bepaalde details te letten. Je kunt uiteraard ook een professionele fotograaf inschakelen. Vergeet niet om wat actiefoto’s of foto’s op een mooie, zomerse dag toe te voegen.
Foto gemaakt door Oleg Magni van Pexels.
Veelgestelde vragen
In de omschrijving wil je zo veel mogelijk belangrijke informatie kwijt. Doe dit op een overzichtelijke manier zodat mensen (ook als ze vluchtig lezen) alle specificaties van de boot terugvinden. Onder de tekst kun je eventueel direct een aantal 'veelgestelde vragen' beantwoorden. Een andere tactiek is om mensen jou juist te laten contacteren om hun vraag te stellen. Op deze manier kun je direct een subtiel verkooppraatje houden. Zorg er wel voor dat je alle belangrijke informatie uit je hoofd kent. De antwoorden op veelgestelde vragen moet jij vloeiend en vol zelfvertrouwen kunnen presenteren!
Bereikbaarheid
Bij een online advertentie hoort een e-mailadres en telefoonnummer. Zorg ervoor dat je goed bereikbaar bent of geef eventueel direct aan op welk tijdstip mensen je kunnen bellen of een antwoord kunnen verwachten. Als je niet of laat reageert, kan de potentiële koper zijn interesse al weer hebben verloren.
Wees een goede gastvrouw/gastheer
Heb je een bezichtiging op de planning staan? Wees dan een attente en vriendelijke gastvrouw of gastheer. Geef de potentiële kopers de tijd om rustig rond te kijken en beantwoord de vragen onder het genot van een kopje koffie. Bied serieuze geïnteresseerden aan om samen een rondje te gaan varen. Neem eventueel iemand mee die vaker een boot te koop heeft gezet of zaken heeft gedaan. Het is altijd fijn om iemand bij je te hebben als er een deal gesloten gaat worden.
Wel of geen deal sluiten?
Heeft iemand interesse in de boot maar worden jullie het niet helemaal eens over de prijs? Houd dan rekening met het feit dat de boot je ook geld kost als hij stil ligt. Zo betaal je de ligplaats, verzekering en het onderhoud. Soms is het slimmer om akkoord te gaan met een iets lager bedrag dan om de boot lang in de verkoop te houden.
Waar kun je een boot verkopen?
Een boot verkopen kan met behulp van een jachtmakelaar of door de boot zelf aan te bieden in vakbladen, op vakbeurzen of online. Het voordeel van een jachtmakelaar is dat hij de complete verkoop voor je uit handen neemt. Dit scheelt jou tijd, moeite en stress. Als je je boot zelf te koop zet, ontvang je over het algemeen wel een hogere prijs. Hieronder worden de verschillende opties uitgelicht.
Jachtmakelaar
Een jachtmakelaar is iemand die de verkoop van de boot voor zijn rekening neemt. Een jachtmakelaar beschikt over een groot netwerk en heeft veel kennis en ervaring. De verkoop van de boot wordt hierdoor vaak een stuk sneller en efficiënter geregeld dan wanneer je dit zelf zou doen. Daarnaast scheelt het jou natuurlijk veel tijd als de verkoop door de jachtmakelaar verzorgd wordt. Het nadeel van een jachtmakelaar is dat hij een deel van de opbrengst zelf houdt. Je krijgt dus een lagere prijs voor je boot dan wanneer je hem zelf zou verkopen.
Waar vind je een jachtmakelaar?
Als je op zoek gaat naar een jachtmakelaar, kies dan altijd voor een betrouwbare partij. Zoek een jachtmakelaar die gecertificeerd is en aantoonbare ervaring en kennis heeft. Bekijk het aanbod van de jachtmakelaar of contacteer meerdere makelaars en opkopers. Zo ontdek je snel wie jou het beste aanbod kan doen.
Vakbladen en beurzen
Een advertentie in een vakblad plaatsen of een beurs bezoeken is vaak de ideale manier om je boot onder de aandacht te brengen. Je spreekt de doelgroep direct aan en weet zeker dat je een aantal serieuze kandidaten tegenkomt. Houd er wel rekening mee dat met name het bezoeken van een beurs soms wat prijzig kan zijn. De kosten van een advertentie zijn afhankelijk van het blad, de grootte van jouw advertentie en overige wensen.
Online
Online zijn verschillende websites te vinden waar je 2e hands boten te koop kunt zetten. Neem de tijd om op de website rond te kijken en vergelijkbare boten en prijzen te bekijken. Onder andere bij Boten Te Koop kun je je motorboot, sloep, jacht of zeilboot te koop zetten. Wij brengen kopers en verkopers met elkaar in contact en trekken veel bezoekers.
Waar moet je op letten als je boot gaat verkopen?
Als je een zeilboot te koop zet, wil je uiteraard een eerlijke en goede deal sluiten. De grootste schrik van verkopers is het leveren van de boot en het niet ontvangen van het geld. Om er zeker van te zijn dat je niet opgelicht wordt kun je een professionele bemiddelaar inschakelen. Een andere optie is om alles goed op papier te zetten en een eerlijke oversteek te maken. Vertrouw niet op smoezen of trucjes waarbij het lijkt alsof het geld is overschreven (maar dit in werkelijkheid niet gebeurt). Een boot te koop zetten blijft altijd spannend maar wordt vast een succes als jij je gezonde verstand én deze tips gebruikt. Succes!
