Een boot verkopen kan op verschillende manieren. Zo kun je zelf advertenties online plaatsen of een jachtmakelaar inschakelen. Een jachtmakelaar heeft kennis, ervaring én een groot bereik plus netwerk waardoor de verkoop van een boot vaak sneller en efficiënter wordt geregeld. Ben je benieuwd naar alle voordelen die een jachtmakelaar je biedt? Lees dan snel verder. In deze gids lees je alles over de voordelen én over de nadelen van een jachtmakelaar. Met behulp van deze gids ontdek jij direct of het verkopen van een boot via een jachtmakelaar voor jou een interessante optie is.
Een jachtmakelaar heeft kennis, ervaring én een groot bereik plus netwerk waardoor de verkoop van een boot vaak sneller en efficiënter wordt geregeld.
Kennis en ervaring
Een belangrijk voordeel van een jachtmakelaar is dat hij aanzienlijk meer kennis en ervaring heeft dan de meeste particulieren. Deze expertise zorgen er voor dat de jachtmakelaar een marktconforme prijs vaststelt en precies weet waar hij op moet letten tijdens de verkoop. Een te hoge prijs (bepaald door de emotionele waarde) wordt hierdoor bijvoorbeeld voorkomen. Ook wordt de koop vaak sneller en efficiënter gesloten, mede omdat de jachtmakelaar vaker met dit bijltje heeft gehakt. Lastige vragen? Een jachtmakelaar weet over het algemeen alles over een bouwjaar, het type boot en het merk. Een koopcontract opstellen en ondertekenen is bovendien iets wat de jachtmakelaar dagelijks doet.
Geen omkijken meer naar de boot
Als je een boot via een jachtmakelaar verkoopt, heb je verder geen omkijken meer naar de boot. Je hoeft niet op eindeloos veel telefoontjes en berichtjes te reageren of afspraken te maken met geïnteresseerde kopers. Daarnaast voorkom je met het inschakelen van een jachtmakelaar een hoop gedoe waar je als particulier tegen aan kan lopen. Wat dacht je bijvoorbeeld van oplichters of mensen die niet komen opdagen als je een afspraak maakt? Een jachtmakelaar scheelt jou aanzienlijk tijd, geld én stress. Ook qua onderhoud en kosten ben jij volledig vrijgesteld. Je hoeft geen ligplaats meer te betalen, de boot niet telkens schoon te maken als er iemand komt kijken en bent nergens meer verantwoordelijk voor. Ideaal als je al een nieuwe boot hebt gekocht of simpelweg geen tijd of zin hebt om je uitgebreid met de verkoop te bemoeien.
Als je een boot via een jachtmakelaar verkoopt, heb je verder geen omkijken meer naar de boot.
Groter bereik
Een jachtmakelaar heeft een groter bereik dan jij via (online) advertenties of vakbladen. Zo heeft een jachtmakelaar vaak al een vaste klantenkring, voldoende connecties en een reputatie opgebouwd. De jachtmakelaar richt zich bovendien volledig op de verkoop van boten, waardoor hij alle tijd en mogelijkheden heeft om de boot uitgebreid aan te prijzen. Waar levensgrote advertenties voor een particulier soms te duur zijn, is dit voor een jachtmakelaar vaak wel een optie omdat hij meerdere boten tegelijkertijd probeert te verkopen. Daarnaast is het voor een jachtmakelaar bijvoorbeeld interessant om een stand te huren op een vakbeurs, terwijl dit voor een particulier niet zo’n geschikte optie is vanwege de hoge kosten. Als particulier moet je het vaak van advertenties hebben en heb je meer last van concurrentie. Tot slot heb je als particulier geen marketingbudget, zoals een professionele jachtmakelaar wel zal hebben.
Groter netwerk
Een jachtmakelaar heeft niet alleen een groter bereik, hij heeft ook een groter netwerk. Zo zal jij als particulier voornamelijk andere particulieren aantrekken met je advertentie. Een jachtmakelaar heeft vaak connecties in binnen- én buitenland en werkt samen met andere bedrijven. Zijn grote netwerk zorgt er ongetwijfeld voor dat de koop sneller gesloten wordt. Een ander voordeel is dat een jachtmakelaar kopers én verkopers in zijn bestand heeft. Met een beetje geluk weet hij direct een match te maken.
Eigen jachthaven
Veel jachtmakelaars hebben een eigen jachthaven. Voor potentiële klanten is het handig om slechts naar één locatie af te hoeven reizen om verschillende boten te kunnen bekijken. Ook voor de jachtmakelaar is het handig om vanuit één gebied te werken. Naast dat een jachtmakelaar hierdoor een groter publiek aantrekt, voorkom jij dat je veel tijd en moeite moet steken in het afreizen naar jouw jachthaven voor elke bezichtiging. Daarnaast betaal je op deze manier niet langer een (dure) ligplaats in de haven.
Veel jachtmakelaars hebben een eigen jachthaven.
Verkooptechnieken
Niet iedereen is even goed in het houden van verkooppraatjes en onderhandelen. Een jachtmakelaar zal hier over het algemeen meer ervaring mee hebben én er betere verkooptechnieken op na houden dan jij. Dit kan er voor zorgen dat de verkoop vlotter verloopt en er een betere prijs voor de boot wordt betaald dan jou alleen was gelukt. Door zijn zakelijke blik, is de jachtmakelaar vaak beter in staat om een deal te sluiten dan iemand die emotioneel betrokken is bij de boot. Een jachtmakelaar heeft bovendien wat meer geduld en ervaring met moeilijke vragen en lastige klanten dan jij wellicht zal hebben.
Oude boot inruilen
Een groot voordeel van zaken doen met een jachtmakelaar is dat je je oude boot vaak kan inruilen voor een nieuwe. Dit is praktisch omdat je maar met één partij zaken hoeft te doen en in één klap twee deals kan sluiten. Deze mogelijke ruil scheelt tijd en zorgt er voor dat jij extra snel het water op kunt met je nieuwe jacht.
Nadelen van een jachtmakelaar?
Zitten er aan het inschakelen van een jachtmakelaar dan helemaal geen nadelen verbonden? Helaas wel. Hieronder zetten we de drie belangrijkste redenen op een rijtje waarom mensen er soms liever toch voor kiezen om zelf hun boot te verkopen.
Kosten
Allereerst de kosten. Een jachtmakelaar betaal je altijd voor zijn diensten. Dit kan een vaste prijs zijn of een percentage van de verkoopprijs. Hoewel de jachtmakelaar veel werk voor je uit handen neemt (en jou veel tijd bespaart), zitten er uiteraard kosten verbonden aan zijn werkzaamheden. De kosten zijn dan ook vaak een reden waarom mensen toch besluiten zelf de boot te koop te zetten. Houd er in dit geval wel rekening mee dat zelf een boot verkopen ook niet gratis is. Zo zul je in de tijd dat de boot te koop staat de ligplaats en de verzekering moeten blijven betalen. Daarnaast kost het plaatsen van advertenties soms geld en is het verstandig om een officieel koopcontract op te laten stellen. Weeg dus altijd de voor- en nadelen én bijbehorende kosten af voordat je de keuze maakt om wel of niet in zee te gaan met een jachtmakelaar.
Niet meer kunnen varen
Als je de boot verkoopt via een jachtmakelaar, moet je de boot direct achterlaten in de stalling of jachthaven van de jachtmakelaar. Hoewel dit zeker voordelen kent (geen kosten meer voor de ligplaats) is het nadeel dat je in de tijd dat de boot nog niet verkocht is, je geen tochtjes meer kunt maken met de boot. Zelfs als het mooi weer is en jij officieel nog eigenaar bent, heb je geen toegang meer tot de boot. Iets wat natuurlijk anders is als je de boot in eigen beheer verkoopt.
Als je de boot verkoopt via een jachtmakelaar, moet je de boot direct achterlaten in de stalling of jachthaven van de jachtmakelaar.
Controle
Het verkopen van een boot is vaak een emotioneel proces. Het is dan ook niet vreemd dat jij graag de controle wilt houden over aan wie en op welke manier jij de boot verkoopt. Als je een boot via de jachtmakelaar verkoopt, geef je de controle volledig uit handen. Hoewel dit best lastig is, kan het ook zeker een voordeel zijn. Zo kijkt een jachtmakelaar met een professionele blik naar de verkoop en is hij bijvoorbeeld beter in staat om te onderhandelen dan jij in je emotie bent. Houd er wel rekening mee dat de verkoopprijs soms wat lager kan uitvallen dan de door emoties bepaalde prijs die jij in je hoofd had. Daarnaast moet de jachtmakelaar natuurlijk iets verdienen aan de verkoop. Ook op financieel gebied geef je de controle dus uit handen.
Waar vind je een jachtmakelaar?
In Nederland zijn meerdere jachtmakelaars actief. Vaak is het praktisch om er eentje in jouw provincie te bezoeken. Vraag altijd naar zijn ervaring en bekijk zijn actuele aanbod om te kijken of jouw jacht hier tussen past. Eventueel kun je ook een vrijblijvend advies vragen bij verschillende jachtmakelaars. Elke jachtmakelaar heeft zijn eigen visie en werkwijze. Zo vind jij het misschien fijn om met een vaste prijs te werken of heb je juist liever dat de jachtmakelaar een percentage van de winst krijgt. Informeer naar de mogelijkheden en luister naar je gevoel.
Wil je toch zelf je boot verkopen? Of heb je net je boot verkocht via een jachtmakelaar en ben je op zoek naar een nieuwe jacht? Op onze website kun je (tweedehands) boten verkopen én kopen!
