De uiteindelijke verkoopprijs van een boot kan flink variëren afhankelijk van hoe de onderhandeling is gegaan bij zowel de koper als de verkoper. Dit is een van de laatste stappen naar een deal. Dit gedeelte is net als een ping pong spel waar de bal de waarde van je boot symboliseert.
Net als bij het onderhandelen over de aankoop van een auto of een huis, kun je als verkoper een sterkere positie innemen als:
- De boten markt sterk is en boten snel worden verkocht.
- Je geen haast hebt om te verkopen.
- Vergelijkbare boten iets boven je vraagprijs worden aangeboden.
- Je meerdere biedingen tegelijk overweegt.
De uiteindelijke verkoopprijs van een boot kan flink variëren afhankelijk van hoe de onderhandeling is gegaan bij zowel de koper als de verkoper. Foto: Unsplash.
Onderhandelingsproces
Voordat je gaat onderhandelen is het van cruciaal belang om je bodemprijs vast te stellen. Dit kan dezelfde prijs zijn als de vraagprijs, maar hoogstwaarschijnlijk zal deze iets lager zijn. Iedereen houdt ervan om te denken dat ze een goede deal hebben gemaakt. De koper je laten ompraten zal jou helpen de verkoop rond te krijgen.
Jouw vraagprijs
Je vraagprijs is van invloed op het aantal potentiële kopers dat je boot zal aantrekken. Raadpleeg ons eerder artikel over hoe je de prijs van een boot kunt vaststellen.
Eerste bod
Gewoonlijk zal de koper beginnen door een laag bod te doen, omdat hij of zij niets te verliezen heeft en de prijs alleen maar kan stijgen. Dit bepaalt de ondergrens van de uiteindelijke verkoopprijs; de bovengrens is jouw oorspronkelijke vraagprijs. Zelfs als het eerste bod van de koper belachelijk lijkt, wees beleefd. Dit is slechts het begin van de wedstrijd.
Tegenbod
De volgende stap is het doen van een tegenbod. Je zou de vraagprijs kunnen herhalen, maar de koper zal veel meer geïnteresseerd zijn als je enige bereidheid toont om te onderhalen. Als het eerste bod niet te laag was, is de koper halverwege tegemoet komen een groot gebaar van goede wil. Zo niet, plan dan om ten minste tien procent te dalen.
Andere factoren
Naast de prijs kan er ook over andere details van de verkoop onderhandeld worden, zoals de financiering van de eigenaar, wanneer de verkoop plaatsvindt en hoe de boot naar zijn nieuwe thuis wordt vervoerd. Het kan bijvoorbeeld mogelijk zijn om een hogere prijs te bedingen, als je akkoord gaat met de afleveringskosten.
Meerdere biedingen
Als er meerdere geïnteresseerde kopers zijn, maar één lijkt in het bijzonder “hot”, onderhandel dan eerst met die koper. Als je ervoor kiest om met meerdere kopers tegelijk te onderhandelen, zorg er dan voor dat iedereen van tevoren weet dat er nog andere biedingen op tafel liggen.
Sommige onderhandelingen gaan wekenlang door met meerdere biedingen en tegenbiedingen; de meeste zijn na twee of drie “rondes” voorbij. Als beide partijen realistisch zijn over de waarde van de boot, dan zou het niet al te moeilijk moeten zijn om het eens te worden over de uiteindelijke prijs en over te gaan tot die deal sluitende handdruk.
Klaar om je boot te verkopen? Op botentekoop.nl plaats je eenvoudig een advertentie online om zo in contact komen met potentiële kopers.
