Behandel anderen, zoals jezelf ook behandeld wilt worden is een uitspraak die er ook toe doet bij het verkopen van je boot. Plaats jezelf in de schoenen van een potentiële koper. Kom erachter wat aantrekkelijk is aan je boot en welke dingen je boot minder aantrekkelijk maken. Een vieze motor, roestplekken op het dek of in de kuip, olie in de bilge. Deze gebreken liggen voor de hand en het zou vanzelfsprekend moeten zijn dat deze dingen weggewerkt zijn alvorens potentiële kopers worden uitgenodigd.
Eerder schreven wij al hoe je een boot verkoopt en hoe je een goede advertentie schrijft. Maar er is nog een ander aspect van voorbereiding wat verkopers vaak vergeten, meestal omdat dit over het hoofd wordt gezien: ze zien het gewoon niet als een dealbreaker voor de verkoop. Het heeft te maken met persoonlijke bezittingen en decoraties - een kwestie van smaak, bij gebrek aan een betere uitdrukking. Het is niet verstandig om er zomaar vanuit te gaan dat een koper net zo enthousiast is als jij met alle dingen die je hebt gedaan om je boot te personaliseren. Sommige dingen zullen waarschijnlijk niet de moeite waard zijn om te veranderen, bijvoorbeeld op maat gemaakte kussens die nog in goede staat zijn. Maar mits je een professionele reputatie hebt als decorateur en je overtuigd bent dat je de verkoopkans vergroot met jouw briljante decoraties, is het slimmer om het zekere voor het onzekere te nemen en je spullen te minimaliseren. De reden is simpel: de meeste kopers willen graag een blanke lei zien - een boot die er zoveel mogelijk uitziet alsof hij net van de fabrikant af komt. Dat geeft hen meer ruimte om een voorstelling te maken van de boot met hun eigen spullen erin en een hint van hun eigen smaak.
De meeste kopers willen graag een blanke lei zien.
Dit geldt vooral voor de opbergruimte in de kuip, het toilet, de kombuis of de kajuit. De ruimte in een boot is altijd beperkt. Als jouw spullen de ruimte innemen wanneer kopers komen kijken, zullen ze zich niet kunnen voorstellen hoe ze die ruimte zelf kunnen gebruiken.
Hier zijn enkel van de belangrijkste items om te verwijderen:
- Alle etenswaren, potten, pannen, theedoeken en kookgerei uit het kombuis.
- Toiletspullen, handdoeken en losse spullen uit het hoofdcompartiment.
- Beddengoed, linnengoed, kussens, boeken en persoonlijke dingen uit bedden en slaapgedeeltes.
- Watersport uitrusting, zoals een surfboard, sup board, waterski’s, sleeplatten
- Visuitrusting: hengels, netten, gaffels, gereedschapskisten.
- Schoonmaakspullen: dweilen, borstels, sponzen, emmers, slangen.
- Decoratie: borden, foto’s, prenten.
- Boeken, papier, pennen, potloden, schriften uit de navigatie of kajuit rekken.
Glanzende kastjes en brandschone lades zien er aantrekkelijker uit. Foto: Marex 360 CC.
Ruimte verfraaien
Er zijn natuurlijk grenzen aan hoe steriel je dingen eruit wilt laten zien: Een kussen op een bank in de kajuit of een paar boeken op de plank boven de hangkast kunnen waarschijnlijk geen kwaad, maar ze moeten de ruimte waarin ze staan verfraaien, niet een statement over jezelf maken. Bij twijfel, haal het eruit.
En natuurlijk moeten al deze lege ruimtes worden ontdaan van vuil, stof, zout, roestvlekken en al het andere dat de koper eraan herinnert dat dit een tweedehands boot is. Glanzende kastjes en brandschone lades zien er aantrekkelijker uit. En spreek met jezelf af om al deze ruimtes schoon te houden zolang je de boot te koop aanbiedt.
Naast persoonlijke spullen zullen er ook spullen zijn die je met de boot wilt verkopen die de totale waarde verhoogt. Dit zijn dingen zoals een anker, ankerlijn, brandblussers en fenders. Maar om interessant te zijn voor de koper zullen deze spullen in goede staat moeten verkeren en netjes gepresenteerd worden. Lijnen mogen niet in een wirwar liggen, deze moeten netjes opgerold en opgeborgen zijn. Fenders mogen niet half leeg of beschimmeld zijn. Je begrijpt het al: als een voorwerp de koper het gevoel van meerwaarde geeft: hou het dan. Als het een doorn in het oog is, afleidt of een indicatie geeft van slecht onderhoud: gooi het weg. Als je je boot helemaal hebt voorbereid, ben je klaar om deze te koop aan te bieden. Op Botentekoop plaats je eenvoudig een boot advertentie online.
Succes met de verkoop!
